１回のメールで購入させる方法

今回は、少ないメールで

高額商品を購入してもらう方法について

お話をします。

 

メールビジネスの基本は、

メールで商品を紹介して、それを購入してもらい

紹介料で稼ぐビジネスです。

 

紹介料は、商品によって違いますが

多いもので定価の６０％から、

自分の商品なら最大１００％ですね。

 

紹介料の高いものを

出来るだけ多く購入してもらえば

利益も多くなるわけです。

 

ただ、紹介料が高いものほど

購入する数は減っていくのが一般的で

１０万円の商品よりも、１０００円の商品の方が売れるのは

当たり前ですね。

 

そこで、高額なものほど、たくさん売るために

何回も紹介するということなります。

 

ただ、繰り返し紹介するということは

それだけ、「くどい」と思われて

読者解除される可能性も高くなります。

 

つまり、できるだけ少ない紹介で

商品が売れるのが理想です。

 

じゃあ、どうすれば少ない紹介でも売れるのか

ということですが・・・・。

 

 

これには準備が必要です。

 

どんな準備かというと、

読者を興味別に分類しておくことです。

 

例えば、好きな余暇の過ごし方で

旅行、スポーツ観戦、ゲーム、TVなど

あらかじめ知っていれば、

スポーツの話題なら、スポーツ観戦に興味ある人だけに

メールを送ればいいわけです。

 

この読者の好みに応じて

出すメールを分けることで

いいことが、２つあります。

 

一つ目は、元々商品に興味があるので

１回のメールでも商品を成約できるようになります。

 

二つ目は、興味のない商品が紹介されないので

読まれなくなる可能性が減ります。

 

では、どうやって興味を知るのかと言えば

アンケートやクリックされたURLを利用します。

 

例えば、最近はまっていることを教えてください。

ゴルフ

競馬

読書

・・・

 

それぞれ、関連したサイトへ飛ぶように

リンクを貼っておけば、誰が何に興味があるのか

一目で分かります。

 

また、メルマガで紹介した商品のURL

これもちゃんと整理しておくことで

誰が、何の商品のURLをクリックしたか分かります。

 

また、クリック総数も分かるので

誰が一番クリックしているか

ここも理解することができます。

 

ここまで読んで、大切なことに気付きましたか？

 

そう、メール配信システムには、クリック測定や

ポイントを付ける機能が必要だということです。

 

今一度、自分の使っているメール配信システムを

確認しておきましょう。