反応率を上げるには

今回は、反応率を上げる方法について

解説をしていきます。

 

リストマーケティングで、一番大事なのは

当然、リストです。

 

ただ、リストといいうと

読者の方をエクセルで管理してるみたいに

感じるので、好きではないですが

ここではあえて、リストと言わせていただきます。

 

リストは大事だが、量ではない

ということは、繰り返し説明しています。

 

リストマーケティングは

メルマガで商品を販売するビジネスですから

売り上げを公式的に当てはめるとこんな感じです。

 

売り上げ＝リスト数　×　反応率　×　商品単価

 

売り上げをあげるには、この３つのどこを増やすのか

ここをしっかり考える必要があります。

 

リストを倍にしても、反応率が半分になれば

結局売り上げは同じです。

 

リスト数や反応率がじでも、商品単価が2倍になれば

当然、売り上げも2倍になります。

 

では、この中で一番大事な要素は何か

というと、これは、反応率です。

 

反応率というは、単に読まれているということではなく

読者からの信頼がどれぐらいあるかということです。

 

だから、反応率が数パーセントのメルマガでは

高額商品は、まず売れません。

 

では、どうしたら反応率が上がるのか

ということですが、これは日頃の読者との関係が大事

と思われてますが、これはある意味違います。

 

日頃の関係がなくても信頼関係を築く方法があります。

 

それが、ステップメールです。

 

多くの場合、１通のメールで商品を売ろうとし過ぎです。

 

もっと言えば、商品を売るタイミングが早すぎるのです。

 

これは、デートして２回目ぐらいで

いきなり、結婚を申し込むようなもの。

 

素敵かなと思っていても、素性もよく分からない状態で

知り合って、２回目でいきなり結婚と言われると

流石に、OKは出ませんよね。

 

だから、まず、自分を知ってもらい

私と結婚すると、こんないいことがある

こんな生活ができるようになる

今なら、タワーマンションが格安で手に入る

ということをいろいろ説明してから申し出てみる

 

まあ、結婚と商品の購入は

流石に同じ土俵で語れないですが

こんな感じでいけば、購入してくれる人は確実に増えます。

 

それが、ステップメールなわけです。

 

つまり、ステップメールを使いのなせば

反応率を格段に上げることができます。

 

３日間で販売終了する、有名なステップメールシート

 

悪魔のステップメール