売れないセールス

以前、教材販売をしていたので
携帯にセールスの電話が時々かかります。

その多くは、教材の販促のお手伝い
という内容なのですが
いやいや、既に販売中止だし
という、ダメダメセールスがほとんどです。

まあ、この手のセールスは
教材販売をした以上
仕方のないことと諦めてます。

ところが
どこから情報を手に入れたのか
時々、家電にもセールがあります。

そのほとんどが、アパート経営です。

東京の優良物件が売り出されたので
今がお買い得です！
みたいな内容ですね。

で、時間のある時には
少し話を聞いたりするのですが
正直、全然興味が湧かないんですね。

その理由は、長期で保有することを
基本的な考えとしていたから。

投資として、どのぐらいで売却するとか
利益の見込みが計画的で明確だとかなら
少しは興味も湧いて、もう少し話を聞いたかもしれませんが。。

で、話を聞きながら、
このセールスで実際売れるのと
やんわりと尋ねると

あまり。。。との答え。

そりゃあそうでしょう。

だって、興味もない人に
いきなりアパート経営なんて
刺さる訳ないんです。

そういう切り口ではなく
投資という点で、実際に年利●％とか
より具体的な数字を提示すれば
興味がある人は多いはずです。

これって、ショッピングでも同じで
買うものが明確で、お店を訪れる人は
必ずしも多くないはず。

でも、店員さんの上手な接客で
買うつもりもなかった商品を
つい購入してしまった経験は
誰しもあるはずです。

ようは、潜在的な顧客に対し
いかに購買意識を起こさせるか
ここがポイントです。

通り過ぎる人に、商品名を連呼するような
売れないセールをしても意味はないです。

今は買うつもりはないけど
多少の興味はある人に買わせるのは
実は、簡単だったりします。

ちなみに、アパート経営のセールスが
インバウンドを絡めて話して来たら
絶対、詳しく聞かせてと頼んでましたね。