２枚買うと半額

アパレルでは、常識の販売手法があります。   それは、 ２枚買うと半額 という商法です。   これは、２枚買うと半額になるというのではなく ２枚目が半額になるという意味です。   例えば、１枚１０００円のTシャツ、 ２枚買うと、２枚目は半額の５００円 つまり、２枚で、１５００円ということです。   これって、単に２０００円が１５００円ということなので ２５％オフということになります。   半額という言葉につられて ５０％引きのような錯覚を覚えてしまう 計算のできない消費者を狙った 一種の催眠商法です。   もしちろん、定価よりは安いわけですが かといって、初めから ２枚まとめ買いで２５％オフ なんていう表現よりも気が利いている訳です。   さらには、 ２枚買うと、３枚目は半額 まとめ買いのチャンス！ なんて煽られると、ついまとめ買いをしてしまう人がいます。   これなんて、１０００×２＋１０００÷２＝２５００ つまり、たった５００円引きですからね。   率で言えば、１７％引きです。   でも、すごく得した気にしてしまうのが この売り方です。   多くの日本人は、計算が苦手です。   そこを巧みに狙った、心理作戦とも言えます。   この作戦のいいところは、 本人はそんなに安くなっていないことに 気付かないということです。   まあ、帰宅してきたご主人に 値段のからくりを説明されるて 我に返るぐらいでしょう。   この心理作戦をビジネスで活用すれば 賢いあなたは、お分かりですね。   ⇒　行動科学マーケティング       ビジネスに役立つ、最新情報なら ⇒　加古井雅人のメルマガ【時金】