2枚買うと半額
アパレルでは、常識の販売手法があります。
それは、
2枚買うと半額
という商法です。
これは、2枚買うと半額になるというのではなく
2枚目が半額になるという意味です。
例えば、1枚1000円のTシャツ、
2枚買うと、2枚目は半額の500円
つまり、2枚で、1500円ということです。
これって、単に2000円が1500円ということなので
25%オフということになります。
半額という言葉につられて
50%引きのような錯覚を覚えてしまう
計算のできない消費者を狙った
一種の催眠商法です。
もしちろん、定価よりは安いわけですが
かといって、初めから
2枚まとめ買いで25%オフ
なんていう表現よりも気が利いている訳です。
さらには、
2枚買うと、3枚目は半額
まとめ買いのチャンス!
なんて煽られると、ついまとめ買いをしてしまう人がいます。
これなんて、1000×2+1000÷2=2500
つまり、たった500円引きですからね。
率で言えば、17%引きです。
でも、すごく得した気にしてしまうのが
この売り方です。
多くの日本人は、計算が苦手です。
そこを巧みに狙った、心理作戦とも言えます。
この作戦のいいところは、
本人はそんなに安くなっていないことに
気付かないということです。
まあ、帰宅してきたご主人に
値段のからくりを説明されるて
我に返るぐらいでしょう。
この心理作戦をビジネスで活用すれば
賢いあなたは、お分かりですね。
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