メリットとベネフィットの使い分け方

メルマガは、基本、読んでいただいた方に

役立つ内容が書かれています。

 

この「役立つと」いう意味ですが、

大きく２つに分けられます。

 

いわゆる、メリットとベネフィットです。

 

難しい言葉ですが、

メリットが、すぐに成果につながること、であるのに対し

ベネフィットは、得たことで生活が変わること、を指します。

 

簡単な例で言えば、

ダイエットのメリットは、痩せることで

ベネフィットは、女性からカッコいいと思われることです。

 

メールにおいては、どちらを重視すべきかということですが

これは、時と場合によります。

 

新しい商品を紹介する場合、

先ずは、メリットをしっかり伝える必要があります。

 

新しくダイエット法を紹介するなら、

ダイエットによって、女性の目線を独り占めできます

なんて、最初は言う必要はありません。

 

ダイエットに興味がある人は、

一度はダイエットをしようと思っているはずですから

そのダイエット方法の特徴をチャンと伝えるのが最初です。

 

好きなだけ食べていい

運動は不要です

水だけでダイエットできます

・・・・・・・

 

要は、その方法が、その人にとって、

苦痛を伴うものなのか、そうでないのか。

ここをしっかり伝えていく必要があります。

 

運動が得意な人は、

運動するのは苦にならないかもしれません。

 

その一方で、おやつを止めるのが

すごく、苦痛かもしれません。

 

その方法に興味をもってもらうのが

最初の部分の役割です。

 

そこで興味をもってくれれば、その先も読み続けてくれる訳ですから

後は、ベネフィットを伝えて、背中を押してあげるだけです。

 

最初は、どんな風に書いていけばいいのか分からないと思うので、

広告費用をかけているような、メルマガやサイト、広告の解析を

数こなしていくようにします。

 

それらのや広告の中で、メルマガでも、広告の中で

メリットを伝えている部分とベネフィットを伝えている部分を

分かりやすいように、線で囲って配置を確認していきます。

 

また、その割合も意識してみるといいです。

売れない文章ほど、メリット重視になっています。

 

理想は、ベネフィットがやや多めです。

 

もちろん、その人の信頼度にもよる部分が多いので

その点は、注意が必要です。

 

こういった、お金をかけているメルマガやサイト、広告などは

ちゃんと、読まれることを意識して書かれているので

モデリングするのには、貴重な資料です。

 

ただ、形だけをまねてもダメで、

いくらベネフィットが大切だからと言っても

口先だけで語られる言葉は、相手に伝わりません。

 

最近見た映画が、すごく良かったら

興奮気味に友達に伝えるじゃないですか。

 

それって、別に映画館から

報酬がもらえる訳でもありませんよね。

 

 また、ベネフィットを伝えている訳でもありません。

 

本心で、すごく良かった、

見たら、絶対感動するから。

 

こんなメールなら、すごく素直に伝わります。

 

形は大切ですが、とらわれ過ぎるのも

逆に伝わらないメールになるので

大切なのは、伝えたいという気持ちです。

 

その中で、メリットとベネフィットの

どちらを強調した方が伝わるのかを考えれば、

自ずと、その割合は決まります。

 

参考までに。